IT-платформу

Лид обходится клиенту в 375 руб максимум

Результат

Бриф

IT-платформа для автоматизации логистического бизнеса - позволяют рассчитывать расстояния, автоматически формировать коммерческое предложение, совместно планировать загрузку автопарка.

Инсайт

Активные пользователи системы - менеджеры по продажам, они же являются лицами влияющими на принятие решения. От их скорости обработки заказов зависит количество отправленных за день КП, а значит и выручка компании.
Основную часть времени менеджеры проводят на форумах и в группах с публикацией грузов (выполняют частично диспетчерскую работу), поэтому мы решили рекламировать платформу в этих сообществах.

Решение

Запустили тестовую рассылку на 500 подписчиков биржи грузоперевозок, получили первые сделки.
Разместили платные посты в каналах, но стоимость привлеченных лидов была в три раза выше необходимой!
А что если мы сделаем свою группу с поиском грузов??? - подумали мы! Через инвайт мы пригласили 700 активных участников, первый контент мы репостили своими силами и через неделю начали публиковать свои анонсы!

Результат

Через две недели участники группы сами начали публиковать объявления и конверсия наших анонсов выросла в два раза! Так как затраты на ведение группы составляют 3 000 рублей в месяц, а группа генерит 2-3 запроса в неделю, то лид обходится клиенту в 375 руб максимум!